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觀小欖鎮(zhèn)的專業(yè)包裝品牌
——豐興包裝機(jī)械總經(jīng)理汪志強(qiáng)訪談
豐興包裝機(jī)械總經(jīng)理汪志強(qiáng)
食品工業(yè)網(wǎng)：汪總經(jīng)理您好，很高興您能在百忙之中抽空接受我們的采訪。貴公司已經(jīng)成立近10年了，能建立這樣一個品牌是基于一個怎么樣的機(jī)會呢?
汪總經(jīng)理：包裝這個品牌，創(chuàng)建了10年不到吧，從我開始做這個食品包裝機(jī)械品牌開始，要到2012年才能說是滿滿地到了10年。我們豐興包裝從公司伊始就很注重于品牌效應(yīng)，以產(chǎn)品的質(zhì)量作為企業(yè)立足的根本。如果要說公司的立足是因為找到了某個市場的切入點(diǎn)的話，那么就是我們找到了消費(fèi)者的消費(fèi)信心這一切入點(diǎn)。我們起步于珠三角這樣一個交通方便、需求很大，但是市場又比較混沌的地方。我們抓住了民營企業(yè)數(shù)量眾多、相互關(guān)系復(fù)雜造成的大需求市場。從簡單的、通俗的包裝機(jī)械開始起步，每一步都抓住質(zhì)量，抓住企業(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)信心，讓我們的立足越發(fā)的穩(wěn)健。經(jīng)過了1-2年的奮斗，總算是找到了自己的市場。這段時間現(xiàn)在想來，可算是我們公司的幸運(yùn)期，抓住了適合發(fā)展的市場機(jī)遇，讓我們從眾多類似的企業(yè)中成為了閃亮的一家。
食品工業(yè)網(wǎng)：在近10年的發(fā)展歷程中，貴公司也經(jīng)歷了很多不同的市場時期。其中有繁榮，有蕭條，更有不少的困難時期。那么您認(rèn)為經(jīng)過了這10年的發(fā)展，珠江三角洲的市場最大變化是什么?
汪總經(jīng)理：當(dāng)然10年雖然不能算是什么滄海桑田，但對市場經(jīng)濟(jì)來說是也算是相當(dāng)長的一段時間。在10年之后回顧這些年的市場，的確有很大的改變，甚至可以說是翻天覆地的。豐興包裝剛剛進(jìn)入市場的時候是1998年，亞洲金融風(fēng)暴剛剛過去，而中國的改革開放也達(dá)到了一個新的高度。人們終于明白機(jī)械化生產(chǎn)是改變手工生產(chǎn)慢、差、難管理的劣勢的唯一方法。所以我們當(dāng)時所發(fā)展的包裝機(jī)械可謂是第一批適應(yīng)了企業(yè)轉(zhuǎn)型需要的生產(chǎn)工具，完全的機(jī)械化，快速、優(yōu)質(zhì)和易于操作的優(yōu)勢使我們撈到了第一桶金。而現(xiàn)在市場的需求又再度發(fā)生了變化，從機(jī)械化的簡單市場需求轉(zhuǎn)變到另一個更高需求的市場，正在從簡單的機(jī)械化生產(chǎn)向自動化和智能化的方向轉(zhuǎn)型。我們需要及時跟隨市場的需要，跟隨市場的需求一起轉(zhuǎn)型。只有適應(yīng)于市場才能繼續(xù)被市場所承認(rèn)，才能繼續(xù)健康的發(fā)展下去。
食品工業(yè)網(wǎng)：市場的變化從簡單的機(jī)械化步入了智能化和自動化的初級，那么您認(rèn)為在這樣的市場轉(zhuǎn)變的過程中，企業(yè)遇到了什么困難和問題呢?
汪總經(jīng)理：的確有很大的困難。每個企業(yè)遇到轉(zhuǎn)型的問題時，總會有各種水土不服的狀況。而我們的狀況體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)有的人才不能適應(yīng)于轉(zhuǎn)型以后的市場。我們的人才很多依然停留在機(jī)械化的時代，對于自動化和智能化的了解不夠深刻，相關(guān)知識也不能完全跟上。不僅是我們公司，縱觀國內(nèi)，自動化包裝機(jī)械和智能化包裝機(jī)械的高端人才都是十分緊缺的。我們正在致力于解決公司轉(zhuǎn)型時人才上的真空問題，以保證我們的轉(zhuǎn)型能夠一氣呵成，毫不停頓地繼續(xù)抓住市場商機(jī)。
食品工業(yè)網(wǎng)：人才問題總是最棘手的問題，少的時候無處去尋，既不能捏一個造一個，也不能拔苗助長。那么貴公司準(zhǔn)備如何解決現(xiàn)在人才緊缺的問題呢?
汪總經(jīng)理：的確，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而這樣的生產(chǎn)力是不容易培養(yǎng)的。公司現(xiàn)在有各種培養(yǎng)人才的計劃，其中不少已經(jīng)上線?？偟囊?guī)模在整個行業(yè)中算是相當(dāng)不錯的，在這樣的規(guī)模下我相信我們可以在未來的3-5年中培養(yǎng)出一批適合我們企業(yè)自己崗位的人才。我們在組織派遣人才去個大型展會參觀學(xué)習(xí)和一些行業(yè)內(nèi)比較有名的學(xué)習(xí)基地培訓(xùn)的同時，我們也歡迎各個方面的優(yōu)質(zhì)人才對我們公司的相關(guān)方面進(jìn)行指導(dǎo)，更歡迎各路人才加入我們的科技血液。
食品工業(yè)網(wǎng)：貴公司在10年的發(fā)展中，是如何規(guī)避市場帶來的負(fù)面因素，如何利用市場的變化為自己所用的呢?是如何走出小欖鎮(zhèn)走向全國的呢?
汪總經(jīng)理：我們曾經(jīng)一度以擴(kuò)張做為公司的最終目標(biāo)，但最后我們發(fā)覺這并不是現(xiàn)在最優(yōu)的發(fā)展方向。我們曾經(jīng)花費(fèi)很大的人力和物力來擴(kuò)張國內(nèi)和國際市場，但是我們發(fā)現(xiàn)效果并不是很理想。在幾年前，我們認(rèn)識到市場并不是要向外擴(kuò)張才能起到發(fā)展企業(yè)的作用。做為珠江三角洲本地的企業(yè)，我們在10多年的發(fā)展中并沒有把這個原生態(tài)的市場完全吃透，卻一心向外擴(kuò)張。這樣只能浪費(fèi)我們做為本地企業(yè)的優(yōu)勢，去跟其他的“東道主”競爭，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。我們現(xiàn)在所要利用的優(yōu)勢就是我們做為本地企業(yè)的地域優(yōu)勢，充分利用現(xiàn)在依然有很大空間的珠江三角洲市場，以避免向其他不熟悉的地域擴(kuò)張來規(guī)避市場不確定性的負(fù)面效應(yīng)。
食品工業(yè)網(wǎng)：聽說貴公司會參加6月30日開展的第九屆廣州國際酒店設(shè)備及用品展，屆時我們將一睹貴公司的風(fēng)采。貴公司在展會上會帶來一些什么行業(yè)新風(fēng)?
汪總經(jīng)理：我們做為包裝機(jī)械的專業(yè)企業(yè)，我們一向很重是展會的作用。每一次的展會都是展示自己企業(yè)文化和產(chǎn)品質(zhì)量的機(jī)會。我們的企業(yè)文化在一路走來的10年中從未變化過，一直以質(zhì)量和消費(fèi)者利益為重。這樣的文化讓我們在每次的展會中都能以自己的質(zhì)量光輝吸引很多顧客的眼光。在這次的國際酒店設(shè)備及用品展上，我們將會展出我們較為新型的顆粒自動包裝機(jī)、液體自動包裝機(jī)、粉末自動包裝機(jī)、多頭全自動灌裝機(jī)、真空包裝機(jī)等的原型機(jī)。在九月份、十月份，我們還有其他的2-3個展覽會，分別是展示適用于五金行業(yè)的螺絲五金配件自動包裝機(jī)、食品行業(yè)的全自動真空包裝機(jī)、綜合行業(yè)的全自動熱收縮包裝機(jī)組等，在展現(xiàn)自己的企業(yè)風(fēng)采的同時，讓更多的企業(yè)認(rèn)識和了解豐興包裝。
食品工業(yè)網(wǎng)：我們了解了那么多貴公司的信息，您能幫我們總結(jié)一下，公司現(xiàn)在最為強(qiáng)大的優(yōu)勢在哪里呢?公司未來的3-5年又將如何利用這些優(yōu)勢來把自己發(fā)展得更壯大呢?
汪總經(jīng)理：我們目前最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品的定制優(yōu)勢，顧客能在我們這里購買到他們所需要的專用設(shè)備。我們未來將繼續(xù)保持一定量的定制業(yè)務(wù)來繼續(xù)吸引顧客，但是企業(yè)總體將向模塊化和規(guī)模化的方式發(fā)展。特殊定制性的花費(fèi)過大，并不是長久的發(fā)展方向。如果不能模塊化地規(guī)劃公司，那么公司耗費(fèi)在定制上的內(nèi)耗將會非常昂貴。在今后的日子里，我們將會把技術(shù)力量集中在多功能機(jī)器和廣泛適用性機(jī)器的研制上。只有模塊化地生產(chǎn)機(jī)器才能讓顧客的期望值得到實現(xiàn)，而我們也能走上規(guī)?；a(chǎn)和自動化管理的高速發(fā)展之路。
食品工業(yè)網(wǎng)：好的，非常感謝汪總能夠接受我們的采訪，在此我們也衷心的祝愿豐興的發(fā)展蒸蒸日上。
